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国外企业规模较大

  无论是在汽车维修保养领域还是在轻工业领域,气动工具的应用都十分的广泛。在国内气动工具拥有广阔的市场空间,近年来国内的气动工具行业得到了迅速的发展,同时一些拥有强大技术优势的国外企业也加入了竞争的行列。目前我国的汽车维修工具行业正在市场的洗礼中逐步成熟发展,但前景仍是机遇伴随着挑战,今天我们有幸请到了蒝毅商贸有限公司董事长游芳蒝先生,请他为广大网友分析一下目前我国气动工具、维修工具的市场的状况和企业的发展方向。

  在采访中游总向我们介绍了目前国内工具市场的发展概况,就当前而言,国内的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方,其中上海以国际品牌居多,而浙江和广东国内企业最为集中。与跨国企业相比,国内企业虽然在数量上占绝对优势,但大多是单兵作战的小作坊型企业,具有现代化企业管理、适应现代市场竞争的企业则为数不多,服务单一,规模有限,缺乏大的知名企业,国内维修工具制造业还处于群雄逐鹿阶段。维修工具的生产属于五金工具行业,从行业特性上讲,五金工具行业不存在朝阳或夕阳之说,无论在国际还是在国内,它都是一个传统特征较明显的行业。近几年随着全球经济一体化进程的加快,我国工具加工工业逐步成为世界五金工具生产业的主力军。

  无论在全球工具市场,还是在我国工具市场,维修工具的应用之广、需求量之大超乎想象。中国工具企业与国际工具企业还存在这明显的差距,从规模上讲,国外企业规模较大,中国的工具企业规模大部分较小,产品系列不够丰富,典型的“多而不强”;从战略策划上讲,世界一流公司的产品,往往给人一种非常清晰的印象。我们的工具企业存在着过度竞争,众多的国内厂商和品牌主业不突出,核心竞争力差;从品牌上讲,国外的工具企业已经成为国际上享有盛名的跨国公司,而中国的工具企业大部分都在国际市场上默默无名;从技术上讲,我们与跨国企业的差距很大,他们都有设计能力以及加工手段,具有超前的设计储备,而我们技术严重缺乏;从人才上讲,许多外国企业到中国生产,他们更为重视的是中国市场,为了深入了解中国市场,外国制造商用高薪聘请中国本土化人才,舍得花钱购买信息。中国工具企业拓展海外市场,要走出去,但是缺乏跨国精英人才和具有丰富贸易经验的人;从服务上讲,国外制造商以所在国的法律为准绳,服务上十分规范。国内企业的售后服务大部分不到位,或者基本上没有售后服务。

  当然,国内企业也有自己的优势,比如对市场的熟悉程度高,对本土文化背景比较了解,因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反应的决策机制,建立良好的信誉,为用户提供优质的产品和完善的服务,中国的工具企业也能开阔一片天地。

  随着越来越多的经营户向品牌化经营路线的迈进,一些国内外名优产品纷纷被引进,以满足不同消费者的需求。气动工具就是其中之一。据介绍,它在制造技术、材质和测量控制方面都要比电动工具来得先进。 气动工具的市场被商家们看好,一方面在于它的技术要求比较高,以前大部分产品主要是从美国、德国、日本国家引进,五金城市场上的 产品主要以台湾产的居多。而现在随着国内生产技术的提高,像温州、上海一些企业纷纷推出了气动工具产品。业主介绍,气动工具使用范围很广,广东、上海、江苏、福建等沿海省市的装配业、机械业、运输业以及永康的滑板车、电动自行车、摩托车装配还有汽车修理厂和一些流水线作业的企业和厂家都纷纷使用了气动工具,这些气动工具还广泛用于电动工具不方便使用的地方,如木工、制锁业、加油站、化工行业等等。再加上售后服务的进一步跟上,打消了以往顾客担心产品坏了无处维修的顾虑,使气动工具的销势进一步得到稳定。

  气动工具的用途与电动工具一样,甚至有过之而无不及,它机身小巧玲珑,寿命长,安全性高,并且更能节省能源。就目前的总体情况而言,它的品种规格也较为齐全,如有风凿、枪钻、抛光机、冲击扳手等,但由于它的市场价位总的来说要比电动工具高,这也成为了气动工具没有普遍被运用起来的主要原因之一。但据经营户介绍,随着国内生产技术的不断提高和成熟,气动工具的价格将逐渐下降。

  优力卡是来至台湾有着几十年生产经验和技术的企业,在大陆建立生产基地也是看到了国内市场的发展潜力,优力卡产品是在得到内地的认可和大量定单的情况下高调进入内地市场的,而且在南方市场的轻工业生产流水线站稳了脚跟,在国内的轻工业领域占有一定的市场份额,如家具装配线,电子装配线等。公司在南方的市场运作已经很成熟了,现在正在开拓北方气动工具市场,07年准备在北方市场建立未开发经销代理服务区域建立服务站点,目前已经在天津建立了走入北方市场的第一个区域售后服务站。

  服务几乎是所有的企业面对激烈的市场竞争的一把利器。据了解公司一直非常注重服务,始终坚持“品质第一客户至上价格合理”,拥有強大向心力之团队使生产销售及服务达到最高品质。在谈到品牌建设时,游总总是把服务先放到第一位,谈到如何运用服务来营造市场氛围,在未来的几年内,将是优力卡品牌大方异彩的时候,为什么这样讲,我们已经有一套完善的售后服务团队,并都经过专业的培训,在专业技能和服务水平上都是一流的,目前的服务网点在以广州为中心向国内各大中小城市辐射中,目前已经开设的售后服务区和经销商代理服务区就有几百个之多,为了更好的推动服务,目前公司还在加大服务力度,推动全国市场发展和品牌建设。

  在新产品方面,07年蒝毅商贸有限公司将着手对汽车保养设备系列产品的生产和研发,并于今年将下线一款最新的产品--磨光机,蒝毅也 是看到了国内的汽车市场所带来的巨大商机,在采访中我们不难看出蒝毅商贸有限公司的游总对行业有很深的认识和理解,对在可持续发展产业上,也能运用开拓的思维去迎接新行业下的新挑战,在这里我们祝愿蒝毅商贸有限公司能在汽车维修领域赢得市场先机。

  

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